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管理咨询培训课程

简述信息一览：

1、进行机构课程的优惠促销活动，比如一次性报班费用达到一定额度就给予打折，或者家长组团报班可优惠免费课程费用、赠送课时等。以学生和其家长为目标人群，在学校门口发***。发单时间建议在放学前半个小时，每个学校安排2-3个人。

2、今天我们来说一说教育培训机构招生必须掌握的五大细节，方便各位管理人员提升自己顾问的业务能力，让更多家长报名。1．关于称谓在谈话的过程中多用敬称“您”，少说“你”。很多顾问会有这样的想法：称客户为“您”感觉怪怪的，会不会把客户叫老了等。

（图片来源网络，侵删）

3、传统招生首先要在高校内大批的散发***，让学生知道开设的项目，专人到学校散发***；要在重点地区贴条幅。对培训机构老学员要进行电话回访；在工作室外或者入口处，做几块展版，搁在外面，以便学生前来咨询时参看。

4、电话营销招生：搜集大量的目标学员资料，主动给他们打电话和发短信招生。与学校或机构直接合作招生：可以和学习成绩相对比较差的中专职校和高中学校合作；招业余学历教育的生源，你可以找企业的人力资源主管合作。这种招生方式只要与合作方谈好合作好处后，一般后期工作比较轻松，而且招来的生源比较多。

培训机构根据职能不同，主要岗位可以分为以下几类：市场部岗位经理主管岗位：负责市场战略规划与执行监督。市场专员：执行市场推广活动，收集市场信息。销售部岗位线下销售专员：面对面与客户沟通，促成交易。线上销售人员：通过电话、网络、手机短信等方式进行销售。

（图片来源网络，侵删）

培训机构根据职能不同，主要岗位可以分为以下几大类：市场部经理主管岗位：负责市场战略规划与执行。市场专员：执行市场推广活动，收集市场信息。销售部线下销售专员：面对面与客户沟通，促成交易。线上销售人员：通过电话、网络、手机短信等方式进行销售。

培训机构根据职能不同主要划分为以下几个部门及其常见岗位：市场部：经理主管岗位：负责市场战略规划与执行。市场专员：执行市场活动，进行市场调研等。销售部：线下销售专员：负责线下渠道的客户开发与维护工作。线上销售人员：包括电话销售、网络销售、手机短信销售等，负责线上客户的开发与维护。

教育培训机构必要的部门和岗位包括：部门：市场部：负责市场推广、品牌宣传、活动策划等，以提高机构的知名度和吸引潜在学员。销售部：负责招生咨询、课程销售、学员签约等，直接参与机构的营收增长。教学部：负责课程设计、教学实施、教师培训、教学质量监控等，确保教学质量和教学效果。

教育培训机构必要的部门和岗位主要包括：部门：市场部：负责市场推广、品牌建设、活动策划等，以提高机构的知名度和吸引力。销售部：负责招生咨询、报名服务、课程销售等，是机构收入的主要来源。教学部：负责课程设计、教学实施、教师培训等，确保教学质量和教学效果。

培训机构主要有以下职位：教学岗位：核心教学人员，包括各学科教师和技能培训师等。负责按照教学***和课程标准，对学生进行专业知识与技能的传授。教务管理岗位：包括教务管理和课程安排与规划人员。负责教学过程中的日常管理，如课程表安排、教学场地与设施管理等。参与教学质量的监控与评估，确保教学质量。

1、课程顾问主要负责课程推广与销售，教育咨询师专注于提供个性化教育咨询，学习管理师则负责学生的学习管理与跟踪。课程顾问：职责概述：课程顾问主要负责向潜在客户推广课程，解答关于课程的疑问，并根据学生的需求和背景推荐合适的课程。具体工作：包括课程介绍、价格谈判、报名流程指导以及后续的客户服务等。

2、培训机构的教育咨询师和学习管理师的区别：教育咨询师是社会培训机构的一个工作岗位，从事的是销售工作，对没有入学的学生做一个详细的课程介绍，针对学生的在校学习时间做出一个详细的分析，带领新生到学校的每一个角落进行参观介绍，帮助新生办理入学前的相关手续，办理入学后把学生转交给班主任老师。

3、学习管理师：是相当于教师的工作，为学生解答难题，一般是招生进来后为学生提供服务的，此项工作的工资一般是固定的也是稳定的。培训助理每个公司的定位不同，有的是辅助咨询师的，有的是辅助管理师的，还有的是公司内部培训管理师的的助理老师，这个职位相对应来说工资较少。

4、根据服务对象的不同，教育咨询师的职业可以分为三个类别：学前教育咨询师，为学龄前儿童及其家长提供教育咨询服务；中小学教育咨询师，为中小学生及其家长提供教育咨询服务；成人教育咨询师，为大中专院校及成人提供教育咨询服务。教育咨询师需要具备一定的教育学和心理学知识。

5、课程顾问，教育咨询师是一类工作，只是工作名称不一样而已，都是销售之类的岗位，说白了，就是为辅导机构招生，具体工作就是打陌生拜访电话，或户外发***宣传，邀约学生家长，进而谈判签单。需要你熟悉你所在机构的工作流程，熟悉教育工作，以及各年龄段孩子的学习基础，以及心理学的相关知识。

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